Zakaj "vaba in stikalo" naredi več škode kot koristi - strokovno mnenje strokovnjakinje Semalt, Natalia Khachaturyan

Vsebinska strateginja podjetja Semalt , Natalia Khachaturyan, pravi, da se tehnika trženja vab in stikal uporablja že dolgo in je delovala že pred leti. Ampak trenutno, to res ni vredno. Potrošniki so zdaj dvakrat pametnejši kot nekoč, a takšni triki niso več tako učinkoviti kot nekoč.

Kako deluje "vaba in stikalo"

Samo nazorno, vaba in preklop je dejanje namernega oglaševanja izdelka, ki ga ni na zalogi, in ko bo naročilo namesto izpolnitve naročila, boste poskusili prodati podoben izdelek, ki je pogosto višji po ceni. To pomeni, da so bili kupci "vabljeni" z nizko ceno izdelka in ko je v trgovini, prodajalec zdaj poskuša izdelek "preklopiti" za drugega z višjo ceno.

Ideja je napačna in neetična, zlasti s stališča kupca. Vendar se lahko zdi tržnik v redu. Zaradi tega se imenuje lažno oglaševanje. Veliko lastnikov malih podjetij se seveda tega nevede loteva, medtem ko drugi to počnejo namenoma.

Da se izognete težavam s tem dejanjem prevare, nekateri trgovci na dno oglasa navadno postavijo izjavo o omejitvi odgovornosti, da je na voljo le omejeno število izdelkov. Tako poskušajo ohraniti hrbet in pokazati, da jim je določenega izdelka zmanjkalo šele po objavi oglasa in poskušajo ponuditi tisto, kar je na voljo.

Naslednji trik, ki ga tržnik lahko uporabi, da se izogne lažnemu oglaševanju, je, da ima oglaševani izdelek na zalogi, vendar kljub temu najprej poskusi narediti prehod.

Čeprav ni nič narobe s tem, da bi pritegnili ali »vabili« kupce, je resnično vprašanje v preklopu tistega, kar so oglaševali. Druga podobna tehnika temu je, kar lahko rečemo "vaba in daj." Tu podjetje pred prodajo zahtevanega izdelka zahteva e-poštni naslov stranke. S to tehniko res ni nič narobe, saj izdelka ne preklapljamo. Če vzamete e-poštni naslov, ni narobe. Kot smo že omenili, je edina težava v prehodu.

Običajne vabe in stike za trženje

Vsa podjetja, ki se ukvarjajo z vabo in preklopijo, to ne počnejo namerno. Nekateri so se takšne prakse ukvarjali pomotoma. Tu je nekaj skupnih tehnik, ki jih uporabljajo:

  • Privabljanje prometa na vaš izdelek z imenom konkurenta

To se običajno zgodi, ko izdelek opišete tako, kot da je izdelek vašega konkurenta. To bo kupce zmedlo, da kliknejo na povezavo in mislijo, da gre za drug izdelek. Na primer, če je blagovna znamka vaših prenosnikov Hughes Paul in jih opisujete kot prenosnike HP, jih bodo kupci zmotili za znane prenosnike Hewlett Packard in kliknili vašo povezavo.

  • Uporaba nepovezanih ali poljubnih ključnih besed za SEO vabe in stikala

Nekateri tržniki se za lažjo uvrstitev poslužujejo ključnih besed, ki niso pomembne za njihovo poslovanje samo zato, ker je okoli teh besed malo konkurence. Te tržnike zanima samo izpostavljenost.

Morate razumeti, da se kljub temu, da se uvrščate visoko, kot želite, ne bo spremenil v prodajo za vas. Se ne ukvarjate s prodajo? Pomislite na to, če prodajate prenosnike in uporabljate ključne besede, povezane s tiskalniki za SEO, bodo ljudje, ki želijo kupiti tiskalnike, zagotovo kliknili vašo povezavo in obiskali vaše spletne strani, vendar ne bodo naročili, ker tiskalnikov ne prodajate !!!

Ali se zavedate, da vam za vsak klik vašega oglasa v spletu zaračunamo, ne glede na to, ali se spremeni v prodajo ali ne? Ta draga tehnika se v SEO izrazu imenuje taktika črnega klobuka. S to tehniko si prizadevate za "100% promet in 0% prodaje".